Exposé-Dramaturgie
Exposés, die verkaufen: vom Datenblatt zum Entscheidungsdokument.
Fünf Stufen: Aufschlag, eingebettete Fakten, Preis-Argumentation, Beweis in Bildern, klarer Abschluss. Der Preis steht mit Vergleichsobjekten und Bodenrichtwert daneben. So wird das Exposé zum Entscheidungsdokument.
AI VisualFünf Stufen vom ersten Bild zum nächsten Schritt.
Jede Stufe hat eine Aufgabe. Fehlt eine, verpufft die nächste.
01
Der Aufschlag
Die ersten zwei Seiten entscheiden, ob weitergeblättert wird. Ein großes Foto im besten Licht und eine Überschrift zu Lage oder Lebensgefühl statt „Einfamilienhaus zu verkaufen“.
02
Die Fakten, eingebettet statt aufgelistet
Wohnfläche, Zimmerzahl und Baujahr stehen in einem Absatz, der zeigt, was sie für den Bewohner bedeuten. Etwa: „140 m² auf zwei Ebenen, das Arbeitszimmer mit eigenem Zugang zur Terrasse.“
03
Die Preis-Argumentation
Der Preis wird begründet: mit Sanierungsstand, zwei bis drei Vergleichsobjekten und dem Bodenrichtwert. Eine Zahl mit Begründung übersteht die Preisverhandlung.
04
Der Beweis in Bildern
Lesbarer Grundriss, Fotos zur Golden Hour, ein Bild pro Raum in Rundgang-Reihenfolge. Der Energieausweis-Wert bekommt eine Einordnung.
05
Der Abschluss
Das Exposé endet mit einem konkreten Schritt: Besichtigungstermin, direkte Telefonnummer, QR-Code zur Terminbuchung.
Das Software-Exposé sieht fertig aus und verkauft nichts.
Aufbau
Standard-Exposé aus der Software
Feste Software-Vorlage: Deckblatt, Datenblatt, Fotogalerie, Kontaktseite, bei jedem Objekt gleich.
Entscheidungsdokument
Dramaturgie für das Objekt: Aufschlag, Fakten, Preis-Argumentation, Beweis, Abschluss.
Preis
Standard-Exposé aus der Software
Eine Zahl im Kopfbereich ohne Herleitung, daneben „Käuferprovision 3,57 %“.
Entscheidungsdokument
Preis begründet mit Vergleichsobjekten, Bodenrichtwert und Zustand, vor der Verhandlung.
Sprache
Standard-Exposé aus der Software
Textbausteine wie „Diese gepflegte Immobilie bietet…“, identisch in hunderten Exposés.
Entscheidungsdokument
Konkrete Sätze, die nur zu diesem Objekt passen.
Wirkung beim Eigentümer
Standard-Exposé aus der Software
Dieselbe Vorlage wie bei drei anderen Maklern der Stadt.
Entscheidungsdokument
Ein Auftritt, der die Provision rechtfertigt, bevor über sie gesprochen wird.
Das Exposé ist Ihr letztes Wort vor der Entscheidung.
Beweis
Bei RIEGEL Immobilien trug die Preis-Argumentation im Exposé mit: neun zusätzliche Mandate in drei Monaten, ohne gekauften Lead.
Was Sie vor dem nächsten Exposé wissen wollen.
Die Dramaturgie bleibt gleich, die Inhalte wechseln pro Objekt. Fünf feste Stufen mit echten Details sind der Mittelweg zwischen Handarbeit und Vorlage.
Zwei bis drei reichen meist. Sie müssen in Lage, Größe und Zustand vergleichbar sein.
Für die Rohfassung ja, für die Objektwahrheit nein. Mehr dazu unter KI-Exposé-Texte.
Es ist ein Baustein von mehreren, der Eigentümer prüft vorher auch Website und Google-Auftritt. Das Zusammenspiel zeigt Alleinauftrag gewinnen.
Nächster Schritt
Bauen wir Ihr Entscheidungsdokument.
Wie das Exposé den Alleinauftrag mitentscheidet, zeigt Alleinauftrag gewinnen, wo KI beim Rohtext hilft, KI-Exposé-Texte. Alle Bausteine bietet der Immobilienmarketing-Hub.
Antwort innerhalb von 24 Stunden.