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Warum der Spezialist mehr verdient als der Bauchladen.
Legen Sie sich auf eine Zielgruppe, Objektklasse oder Region fest. Dann sind Sie für Eigentümer die Adresse für einen Fall, und Ihre Provision hält dem Vergleich stand.
AI VisualWer für alle da ist, ist nie die erste Wahl.
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Sie verkaufen Wohnungen, Häuser, Gewerbe und Grundstücke, und sind für keins die erste Adresse.
Wer alles anbietet, wird für nichts zuerst genannt. Villenbesitzer und Investor suchen beide einen Spezialisten für ihren Fall.
02
Jede Empfehlung beginnt mit „Der macht eigentlich alles“.
Empfehlungen ordnen einen Namen einer Situation zu. Ohne Spezialisierung bleibt sie vage und führt seltener zum Anruf.
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Bei der Provisionsverhandlung haben Sie nur den Preis als Argument.
Ein Generalist konkurriert über den Preis. Ein Spezialist verhandelt über Marktkenntnis, die kein Vergleichsangebot bietet.
Zielgruppe, Objektklasse, Region: eine davon scharf.
Eine scharfe Achse genügt oft. Zwei kombiniert ergeben meist eine unverwechselbare Position.
Zielgruppe
Für wen Sie arbeiten.
- Kapitalanleger mit Blick auf Rendite und Cashflow
- Erstkäufer-Familien mit Bedarf an Begleitung
- Ruheständler, die kleiner wohnen wollen
Objektklasse
Welcher Immobilientyp Ihre Marktkenntnis am tiefsten macht.
- Altbau-Eigentumswohnungen mit Sanierungsfragen
- Mehrfamilienhäuser als Kapitalanlage
- Denkmalgeschützte Immobilien mit Auflagen und Förderwegen
Region
Der Radius, in dem Sie jede Straße kennen.
- Drei Stadtteile statt einer ganzen Stadt
- Eine Kleinstadt statt einer Region
- Ein Umkreis, den Sie vormittags abfahren
Ein Spezialist verhandelt über Passung.
Beweis
Ein Familienunternehmen, klar auf die Rhein-Neckar-Region positioniert: neun zusätzliche Mandate in den ersten drei Monaten nach dem Relaunch, ohne gekaufte Leads.
Was Sie vor der ersten Nische wissen wollen.
Kurzfristig lehnen Sie vereinzelt Anfragen außerhalb Ihrer Achse ab. Mittelfristig erreichen Empfehlungen und Suchanfragen Sie gezielter.
Eng genug für einen Satz, weit genug für ausreichend Fälle. Zwei Achsen, etwa Objektklasse und Region, genügen meist.
Positionieren Sie sich über die Region. In einer Kleinstadt genügt es oft, die erkennbare Adresse für den ganzen Ort zu sein.
Ja, aber mit Zeit und neuen Inhalten, neuer Bildwelt und neuer Botschaft. Ein sauberer Rebrand ist dafür der richtige Rahmen.
Der nächste Schritt
Finden wir Ihre Achse.
Auf die Positionierung folgt die Marke, mehr dazu in Über uns und in Markenaufbau für Makler. Alle Bausteine zeigt der Immobilienmarketing-Hub.
Antwort innerhalb von 24 Stunden.