Provision & Verhandlung
Provision verteidigen: Beweise statt Rabatte.
Vermarktungsplan vor der Unterschrift, Reichweiten-Nachweis während der Vermarktung, Wochenbericht bis zum Notar: Damit sieht der Eigentümer, wofür er zahlt. Ein Rabatt verschiebt nur die nächste Preisfrage.
AI VisualEin Prozentsatz ohne Leistung ist verhandelbar.
01
Drei Makler, drei Angebote, ein Vergleich: nur der Prozentsatz.
Ohne sichtbaren Leistungsunterschied bleibt der Preis das einzige Kriterium. Wer nichts zeigt, konkurriert über den niedrigsten Satz.
02
„Können Sie da nicht noch etwas runtergehen?“ fällt fast in jedem Erstgespräch.
Die Frage kommt aus Unsicherheit. Der Eigentümer weiß nicht, wofür er die Provision zahlt.
03
Ein Nachlass heute ist ein Präzedenzfall für den nächsten Verkauf.
Wer einmal drei Zehntel Prozentpunkte abgibt, gibt sie meist immer wieder ab. Der Rabatt wird zur Erwartung.
Drei Nachweise machen aus Prozenten eine Leistung.
Keiner der Schritte ist aufwendig. Zusammen machen sie die Provision nachvollziehbar.
01
Vermarktungsplan vor Unterschrift
Vor dem Alleinauftrag liegt ein Plan auf dem Tisch: Kanäle, Budget, Zeitplan bis zur ersten Besichtigung.
02
Reichweiten-Nachweis während der Laufzeit
Impressionen, Exposé-Aufrufe und Anfragen als Zahlen. „Läuft gut“ reicht nicht.
03
Wochenbericht bis zum Notartermin
Besichtigungen, Rückmeldungen und nächste Schritte in Kürze. Der Eigentümer sieht die Arbeit, ohne nachzufragen.
Was Sie antworten, wenn die Preisfrage kommt.
| Frage des Eigentümers | Ohne Nachweis | Mit Vermarktungsplan & Wochenbericht |
|---|---|---|
| Wie rechtfertigen Sie die Provision? | „Das ist der übliche Satz in der Region.“ | Vermarktungsplan mit Kanälen, Budget und Zeitplan liegt vor |
| Was passiert, wenn es länger dauert? | keine belastbare Antwort | wöchentliche Reichweiten-Zahlen zeigen die Entwicklung |
| Woher weiß ich, dass etwas passiert? | Anruf auf Nachfrage des Eigentümers | Wochenbericht ohne eigenes Nachfragen |
| Reaktion auf die Rabattfrage | Nachlass, um den Auftrag nicht zu verlieren | Verweis auf den bereits gezeigten Leistungsumfang |
Wer den Vermarktungsplan erst zeigt, wenn die Rabattfrage im Raum steht, wirkt unvorbereitet. Wer ihn vor der Unterschrift zeigt, spricht über den Alleinauftrag statt über den Preis. Mehr dazu auf der Seite Alleinauftrag gewinnen.
Ein Rabatt ist ein Signal, ein Nachweis ein Argument.
Beweis
Bei RIEGEL Immobilien landet jede Anfrage mit Quelle und nächstem Schritt im System. In den ersten drei Monaten nach dem Relaunch kamen neun zusätzliche Mandate, ohne gekauften Lead.
Fallstudie RIEGEL Immobilien lesenWas Sie vor dem ersten Gespräch wissen wollen.
In Ausnahmefällen ja, etwa bei großem Volumen oder mehreren Objekten desselben Eigentümers. Zur Regel sollte er nicht werden.
Kanäle, grobes Budget, Zeitplan bis zur ersten Besichtigung und Zuständigkeiten im Büro. Je konkreter, desto schwerer der Vergleich mit einem Makler ohne Plan.
Wöchentlich, solange aktiv vermarktet wird. Bei einer ruhigen Woche genügt ein kurzer Satz, wichtig ist die Regelmäßigkeit.
Ja. Ein Muster-Vermarktungsplan oder ein anonymisierter Wochenbericht zeigt schon im Erstgespräch, wofür die Provision steht.
Der nächste Schritt
Bauen wir Ihren Nachweis.
Alle Bausteine finden Sie im Immobilienmarketing-Hub. Wie der Alleinauftrag vor dem Termin fällt, zeigt Alleinauftrag gewinnen. Die Systematik hinter den Reichweiten-Zahlen erklärt Performance-Marketing für Makler.
Antwort innerhalb von 24 Stunden.