Premium
Luxusimmobilien verkaufen sich über Vertrauen.
Käufer im Premium-Segment erwarten Off-Market-Diskretion und eine Marke, der sie vertrauen. Die Marke öffnet die Tür, ein diskreter Funnel schützt das Objekt.
AI VisualDrei Bausteine vor dem ersten Exposé.
Alle drei greifen ineinander. Fehlt einer, gibt es entweder keine Anfragen oder keine Diskretion.
01
Marke als Türöffner
Der Käufer kennt Ihre Website, Ihre Sprache und Ihre Bildwelt, bevor er ein Exposé sieht. Sie muss von der ersten Sekunde an die richtige Preisklasse zeigen.
02
Diskrete Funnels statt offener Anzeige
Statt Portalanzeige mit Adresse und Preis gibt es einen geschützten Bereich. Details folgen erst nach Anfrage und oft nach einer Diskretionsvereinbarung.
03
Qualifizierung vor dem Exposé
Ein kurzes Gespräch klärt vor dem Versand, ob die Anfrage zur Preisklasse passt. So sparen Sie Besichtigungen mit Neugierigen.
Woran Sie seriöse Vermarktung erkennen.
Sechs Merkmale, an denen Sie Premium-Vermarktung von Standard-Anzeigen unterscheiden.
Diskretionsvereinbarung vor Objektdetails
Kein Angebotspreis in der Anzeige
Qualifizierungsgespräch vor der ersten Besichtigung
Exposé erst nach Freigabe des Käufer-Checks
Eigene Domain als Erstkontakt
Bild und Sprache passend zur Preisklasse
Das Exposé ist hier der letzte Schritt.
Beweis
Aus einem Dreierteam ohne Auftritt wurde ein Haus mit 1.450 Wohneinheiten und einem Joint Venture mit KKR über 160 Mio. €.
Was Sie vor dem ersten Gespräch wissen wollen.
Nein, sie betreffen zwei Ebenen. Ihre Marke ist sichtbar, das einzelne Objekt erst nach qualifizierter Anfrage.
Im ersten öffentlichen Kontakt meist nicht. Er gehört ins qualifizierte Gespräch oder ins Exposé nach Freigabe.
Für außergewöhnliche Einzelobjekte lohnt sich das häufig, weil eine eigene Seite mehr Raum für Bilder und Diskretionshinweise bietet. Für das laufende Portfolio reicht meist ein geschützter Bereich.
Als ein Kanal unter mehreren ja, als einziger selten. Im Premium-Segment entscheiden oft Empfehlung, Netzwerk und eine Marke mit Vertrauen.
Der nächste Schritt
Bauen wir Ihren diskreten Auftritt.
Alle Bausteine finden Sie im Immobilienmarketing-Hub, Ihre Zielgruppe schärfen Sie bei der Makler-Positionierung und das Exposé danach bei Exposés, die verkaufen.
Antwort innerhalb von 24 Stunden.